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消費者在西服的高級定制上的認識誤區及定制流程


來源:品牌營銷中心    更新時間:2014-08-02 16:07:45   瀏覽次數:5963

  看來,我們跟定制的距離,不再是能否消費的問題,而是會不會稀里糊涂就消費了的問題。中國十佳時裝設計師德瑞斯頓服飾和德瑞斯頓服飾,除了自己的服飾品牌,也會幫人設計定制西服,她們給我們歸納出消費定制的三大誤區———

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  誤區一:
  定制就是量體裁衣
  同一套西服,去布匹市場或裁縫店找師傅定做,和找設計師定制,為什么價格會差這么遠?如果你問這樣的問題,就是混淆了定制和量體裁衣的概念。
  對于定制,量體裁衣只是基本功之一,最關鍵、最有魅力的是它要給顧客一個真正個性化、獨一無二的設計理念。設計師通過跟你的溝通,設計出貼合你的氣質、身份、出席的場合、環境甚至光線變化的款式。想法上的磨合、量身定做、多次試穿,這些精細的程序,注定定制不能隨便趕制。

  說到定制的價位,幾千元甚至十幾萬元的都有,視乎所用材質、手工等成本因素的影響,很難一概而論。不過,正如國內的定制,雖然還沒有辦法等同于法國定制的水平,本土設計師心目中依然堅持獨特設計理念的底線一樣,設計師認為定制的價位也有自己的底線———一般是這個設計師成衣品牌平均水平的5倍價格,才能保證定制所需的服務素質。

  誤區二:

  定制是自己做主
  顧客就是上帝,定制當然是我自己說了算?這樣的想法,邏輯上犯的錯其實等同于誤區一,這時候你需要的可能只是裁縫,而不是西服設計師。

  德瑞斯頓服飾在觀察外國定制西服行業的時候發現,在設計過程中,通常是設計師做主導的,反觀國內市場,不少消費者不懂得享受這個被服務的過程,常常會以自己為主導,忽略設計師的意見,但西服做出來效果不如意,又全部怪罪到設計師頭上,結果造成對定制的不良評價。不過,凡事發展都需要一個過程,德瑞斯頓服飾則認為,目前在國內市場較好的定制方式,是把顧客的喜好和設計師的設計理念充分磨合、融會貫通。這個過程包含要找合適的設計師———找錯了人你可能浪費錢財,找對了人你可以物超所值;與設計師充分地溝通———互相了解、調動情緒、激發靈感;跟設計師提出你的想法,比如你想要什么風格的西服,或指出你心中的偶像;另外,還要說出你的具體需要,比如準備何種場合穿著,你的身份、角色等,讓設計師去幫你綜合考慮。

 

  誤區三:
  “定制”為了穿去湊熱鬧,“年底重要聚會這么多,我得趕緊去定制一套靚足全場的西服!”———如果你是這樣為了定制而定制,證明你在消費定制時還不夠成熟。

  平時沒計劃、突然才想要定制的人,純粹是跟風,很多時候不知道自己需要些什么。在定制市場較為成熟的日本有句行話:如果一個目標顧客一年內沒有在設計師那里定制七套西服,那這個設計師就要作自我檢討。這句行話重點指出的是,成熟的客戶目標明確,通常會有計劃地進行定制,固定節日、年度出席的場合以及春夏秋冬季的西服,應該在一年之初或者前一年年底就做好計劃,有突發需要再另行定制。當然,這需要有一定的經濟實力,才能消費得起。

 

  本土定制風向標———
  德瑞斯頓服飾:樸實高貴才雋永
  中國有五千年的悠久歷史與文明,這為中國定制時裝的發展提供了深厚的文化底蘊。我們在定制時,不妨以西式剪裁為主,結合一部分中國元素,例如以旗袍為基礎的設計,變化空間可以很大。另外,我們擁有精湛的傳統手工技術,刺繡、印染、織錦等這些工藝也可以運用,從細節上體現定制的精致。
  對于商務場合,我們主要根據社會環境來定制西服。廣州是一座務實的城市,參加一般商務宴會,定制樸實的小西服已經足夠,夸張、突出的西服,一般是舉行婚禮、自己當主人家才會用到。


  另外,不同季節應該穿著當季的西服。為了漂亮或者凸顯自己穿的是西服,冬天里依然穿深V西服或者大露背的西服,反而過于突兀,顯得不合時宜。

 

  德瑞斯頓服飾:“定制”也環保
  定制西服一要尊重個人喜好的風格;二要看出席場合、不同城市的社會氛圍;三就要講究“環保”。


  精神上的“環保”,指的是定制一件式西服,整體設計在之前與設計師溝通后完成,穿著的時候不需要再自己考量如何搭配的問題,讓自己輕松地參加宴會,精神上沒有負擔。物質上的“環保”,就是清點一下自己擁有的套裝式西服,定制時只定做原有套裝的上半身或者下半身服飾,通過不同的組合配襯來達到變換西服的款式,或者在原有套裝上稍作變動或者添加飾品,讓原有的套裝可以重復利用。

 

  “定制”十步走
  1、尋找到合適的設計師或裁縫。
  2、與設計師充分地溝通。
  3、跟設計師提出你的想法,比如你要的風格,或指出你心中的偶像;什么場合穿著等。
  4、為你量身。
  5、設計師幫你出圖。如果你看不懂圖樣的話,不要一知半解不懂裝懂,一定要讓設計師把他(她)的意圖、創意、細節等跟你講明白。
  6、試小樣,即白布做的樣衣,行話叫“白批”。
  7、選定面料。
  8、試指定面料做成的“半成品”。半成品的領口、袖口、肩部還可以修改。
  9、試裝不能偷懶。白批-半成品-成品,定制一定要有三次以上試裝,不斷修改、完善。這個要求并不苛刻,像迪奧的定制要求試裝10次。
  10、最后完成。



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